| 在赊销业务中形成的应收账款，一般都占用企业较多的周转资金，是流动资产管 理中的重点。在市场经济条件下，企业为了满足经营上资金的需要，除了一般的银行 信贷，企业也有可能利用应收账款向金融机构或财务公司融通资金。目前我国的企业 正逐步具备利用应收账款融资的条件。从国外的情况看，由于中小企业较难从银行等 金融机构取得贷款，因此，利用应收账款融资就成为其获取资金的重要手段。我国的 哈尔滨验资中小企业也有着相似的融资环境。利用应收账款融资的一个重要条件就是，政府立法 保护债权人利益重于股东利益，有了这个条件，银行等金融机构才愿意购买企业的应 收账款。商业信贷盛行是能够利用应收账款融资的客观环境。利用应收账款融资，通 常有两种方式：即应收账款抵借和应收账款让售。
应收账款让售是应收账款持有人将应收账款的 所有权转让给金融机构或代理商的 一种融资行为。采用应收账款让售方式融资，其基本做法是：（1)企业发货前即请求 金融机构，或代理商对本企业的资信予以审查，决定是否受让应收账款;（2)金融机构或 代理商同意受让，企业在发货后与其签订让售合同；（3)金融机构或代理商根据发票金 额扣除企业允诺购货方在付款时应扣留的现金折扣、金融机构手续费、可能发生的销货 退回及折让(称为扣留款)后，将余额预付给让售应收账款的企业。其中，手续费应根据 金融机构或代理商所承担的风险和收款业务量而定，扣留款一放为应收账款总额的 10%左右。（4)企业发货后还应通知购货人其账款已让售给金融机构或代理商。金融 机构或代理商有权利催收货款，购货方付款时直接与金融机构或代理商清算。（5)金融 机构或代理商认为无扣留款项必要时，则将扣留款退还让售应收账款的企业。
应收账款让售分为无追索权让售和有追索权让售两种情况。
无追索权让售。是指应收账款的受让方（金融机构或代理商）受让应收账款 后，完全承担应收账款发生坏账的风险。一旦应收账款无法收回，受让方无权向让售 方追索账款。让售方的责任仅限于承担销售折扣、折让及销货退回等损失，前已述 及，这部分款项应事先预留在受让方，待实际发生销售折扣、折让及销货退回时再冲 销预留款。应收账款让售一般都属于无追索权让售。 |
